Методы убеждения в беседе.

методы убеждения Прежде чем использовать методы убеждения в беседе, нужно убедиться в готовности собеседников к диалогу, то есть в согласии слушать друг друга без принуждения, в спокойствии друг друга и желание говорить на «одном языке». Используя методы убеждения, необходимо оставаться вежливым, корректным, излагать свою позицию  или решение в доступной форме. Если собеседник замечает вашу неправоту, то вам необходимо ее признать и в дальнейшем пользоваться только теми аргументами, которые уже приняты вашим партнером.

Применять методы убеждения вам будет проще, если вы станете использовать в своем диалоге наглядные материалы, такие как  таблицы, схемы и графики, образцы или другие предметы. Применять методы убеждения вам помогут метафоры, яркие эпитеты, образные выражения. Постарайтесь избегать излишней убедительности, так как это может быть воспринято партнером как давление и принуждение.

Предлагаю вам ниже рассмотреть некоторые методы убеждения.

1.Метод положительных ответов Сократа.

Этот метод представляет из себя  последовательное доказательство предлагаемого решения или позиции.

Если вы хотите убедить своего собеседника, то ваше убеждение вам нужно разбить на этапы. На первом этапе вы будете использовать самые очевидные аргументы, с которыми нельзя не согласиться. Рекомендуется каждое высказывание начинать словами «Согласны ли вы с тем, что…». Например, на первом этапе можно применить следующий аргумент: «Согласен ли ты со мной в том, что всем людям зимой нужна теплая одежда?”. Если собеседник соглашается, данный этап считается пройденным и можно переходить к следующему. Если собеседник отвечает отрицательно, человек, который хочет его убедить, произносит следующее высказывание «Простите, я не особенно удачно сформулировал свой вопрос. Согласны ли вы с тем, что…». Например, «Cогласен ли ты с тем, что зимой люди мерзнут без теплой одежды? ».

 

В таком ключе желающий убедить человек продолжает последовательно задавать вопросы, приближающие к предлагаемому решению до тех пор, пока собеседник не согласится со всеми этапами доказательства и с предлагаемым решением в целом. Действовать нужно последовательно от меньшего к большему. Не рекомендуется использовать вопросы и высказывания, типа «Зря вы со мной не соглашаетесь…» или «Почему вы думаете, что я неправ?».

Cледующий прием называется метод обоюдной аргументации. В этом методе человек, желающий убедить другого в принятии предлагаемого решения, сообщает как о сильных, так и о слабых сторонах этого решения, рекомендуя самостоятельно взвесить все “за” и “против”. Такая позиция располагает собеседника. Этот метод рекомендуют применять в случае готовности партнера самостоятельно делать выбор и принимать решение.

Среди методов убеждения есть еще метод развертывания аргументации.

Этот метод заключается в предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов.

Можно использовать только после того, как проведена работа с уже предъявленными аргументами партнера, иначе новые аргументы просто не будут услышаны.

Надеюсь, что вы попробуете применить или уже применяете описанные выше методы убеждения на практике.

Если статья вам понравилась, то расскажите, пожалуйста,  своим друзьям и сделайте ретвиты.  Оставляйте, пожалуйста, свои комментарии и подписывайтесь на рассылку новых статей.

 

Получайте новые статьи по почте




Подпишитесь на новые статьи!
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

&amp

Оставить отзыв